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Wenn Sie in naher Zukunft ein Autohaus besuchen möchten, müssen Sie die Landschaft kennen, in die Sie einsteigen. Mit anderen Worten, Sie müssen die Denkweise der Personen kennen, mit denen Sie Geschäfte machen wollen, Autohändlern und Autoverkäufern. Als Auto Insider gebe ich Ihnen die Insider-Sicht auf das, was Sie erwarten sollten, wenn Sie nach Marken in ein Autohaus eintreten. Ich werde einige der beliebtesten Marken behandeln.

Honda – Wer einen Honda-Händler betritt, sollte mit einem guten Angebot rechnen, wenn er seine Hausaufgaben gemacht hat und die Preisstruktur kennt. Verstehen Sie, dass die meisten Honda-Händler hohe Verkaufszahlen haben und dass Sie vorbereitet und organisiert sein müssen, um nicht in einen schlechten Deal geraten zu müssen. Wenn Sie Ihren Preis für einen Honda aushandeln, erhalten Sie alle Anreize für Ihre Region und berücksichtigen, dass Honda seinen Händlern einen Preisnachlass von 3% gegenüber dem Basis-UVP jedes neuen Honda bietet.

Toyota – wenn Sie einen Toyota kaufen, wissen Sie, dass Sie wahrscheinlich die beliebteste Autolinie des Landes kaufen. Ihr Vorteil ist, dass Händler einen enormen Druck verspüren, so viele Einheiten wie möglich ab Werk zu verkaufen, da ein großer Vorstoß besteht, der weltweit führende Hersteller von Automobilen zu sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein “echter Käufer” sind, haben Sie Ihre Zahlen und Sie können Ihren Preis nennen, weil er Sie in einem neuen Toyota so schnell wie möglich aus der Tür schieben möchte. Wenn Sie für Ihren Toyota verhandeln, achten Sie darauf, Ihre Anreize zu haben, und wissen Sie in den meisten Teilen des Landes, dass Toyota seinen Händlern 2% der Basis-UVP für neue Toyotas bietet.

Chevy – Wenn Sie zu einem Chevy-Händler gehen, spüren Sie möglicherweise, dass die Leute, die dort arbeiten, das Gefühl haben, aus einem mehrjährigen Abgrund aufzutauchen. Verstehen Sie mich nicht falsch, wir sind für Chevy nicht wieder in die ruhmreichen Jahre zurückgekehrt, aber im Vergleich zu vor einigen Jahren sind die Zeiten sicherlich besser geworden. Die Produkte, die sie den Verbrauchern anbieten, haben sich stark verbessert. Mit dieser Produktverbesserung gewinnen sie ihren Ruf als Automobilquelle für Qualität und Zuverlässigkeit wieder. Mit allem, was gesagt wird, das Angebot ist noch weit von der Nachfrage entfernt und Sie sollten in der Lage sein, einen guten Preis für einen neuen Chevy zu bekommen. Recherchieren Sie, kennen Sie Ihre Anreize und denken Sie daran, dass Chevy-Händler einen 3% igen MSRP-Holdback von General Motors erhalten.

Ford – es gibt viele Gemeinsamkeiten, wenn man die beiden größten amerikanischen Autohersteller Ford und Chevy vergleicht. Wenn Sie ein Ford-Autohaus betreten, sollte die Wahrnehmung der Mitarbeiter darin bestehen, dass die Dinge im Aufschwung sind. Der Frust für einen Ford-Händler ist, dass sein Produkt besser ist als die Verkaufszahlen. Ford und viele Bekannte glauben, dass sie aufgrund ihrer Fahrzeugqualität mehr Einheiten verkaufen sollten. Obwohl nicht auffällig, bietet Ford den Verbrauchern jetzt ein großartiges Produkt, und viele der Zuverlässigkeitsprobleme von vor einigen Jahren sind inzwischen weg. Jemand, der für einen Ford einkauft, kann fantastische Preise erwarten, da das Mantra von der Spitze des Unternehmens nach unten so viele dieser neuen, deutlich verbesserten Fahrzeuge in die Hände der Verbraucher bringt, so schnell wie möglich. Erhalten Sie also Ihre Anreize und denken Sie daran, dass Ford 3% des gesamten UVP der Fahrzeuge zurückhält.

Für diejenigen von Ihnen, die nicht mit dem Begriff Zurückhalten vertraut sind, lassen Sie sich nicht beunruhigen. Holdback ist Geld, das der Hersteller für den Händler zurückhält. Ein Weg, um sicherzustellen, dass der Händler genügend Gewinn in das Auto eingebaut hat. Lassen Sie uns ein Beispiel zur Verdeutlichung erstellen. Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass Ford und Chevy jeweils 3% des gesamten UVP eines Fahrzeugs zurückhalten. Wenn Sie also einen Ford oder Chevy kaufen und der UVP des Fahrzeugs bei liegt, erhält der Händler beim Verkauf des Fahrzeugs vom Hersteller zurückgehalten. Denken Sie daran, dass diese Holdback-Figur alle Gewinne berücksichtigt, die sie halten können, wenn sie mit Ihnen verhandeln. Zusammenfassend: Wenn Sie eine dieser vier Marken kaufen, Honda, Toyota, Chevy oder Ford, wenn Sie in den Kaufprozess einsteigen, erhalten Sie mit einem guten Plan einen guten Preis.

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