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Ich habe kürzlich über den Kauf gebrauchter Fahrzeuge geschrieben. Ich habe alle Schritte zum Kauf eines Automobils beschrieben, es sei denn, es handelt sich um Verhandlungen, da dies ein Thema für sich ist. Und das bringt uns zu diesem neuesten Artikel: Fünf wichtige Tipps für Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern.

Zunächst einmal, hier ist mein Geständnis: Ich bin schrecklich, wenn es um Verhandlungen geht. Beim Kauf eines Fahrzeugs musste ich letztes Jahr sozusagen den harten Weg lernen. Es war ein glorioser Misserfolg, nicht weil ich es nicht versucht habe, ich wollte wirklich meine Köpfe schärfen und viel weggehen, sondern weil ich wichtige Informationen nicht berücksichtigt habe, wie Händler ihr Geld verdienen.

Wie verdienen Händler ihr Geld?

Gebrauchtwagenhändler können auf drei Arten Gewinne erzielen: Erstens verdienen sie am Frontend Geld, indem sie das Fahrzeug für mehr verkaufen, als sie es gekauft haben. zweitens verdienen sie am Backend Geld, indem sie Ihnen Finanzierungen, Garantien und Händlerzusätze wie Wartungspakete verkaufen. und drittens, wenn der Händler den Handelswert einschließt, kann er die Differenz ausgleichen, indem er das Fahrzeug zu einem angemessenen Preis über den Kosten verkauft.

Nun, da Sie wissen, wie Gebrauchtwagenhändler ihr Geld verdienen, machen wir uns auf die Verhandlungen!

Tipp 1. Kaufen Sie immer ein Fahrzeug, das zwei Jahre alt ist

Warum? Sie sind neu genug, dass sie immer noch modern aussehen und höchstwahrscheinlich keine echten Probleme haben. Am wichtigsten ist jedoch, dass der Großhandelswert eines neuwertigen (oder neuen) Autos nach zwei Jahren zwischen 45% und 55% seines ursprünglichen Aufkleberpreises fällt. Genial!

Tipp 2. Überprüfen Sie den Wert von Kelley Blue Book

Die KBB ist eine Ressource, die den allgemeinen Wert eines Fahrzeugs angibt. Die Website-Version liefert nur Einzelhandelswerte. Daher ist es unbedingt erforderlich, eine gedruckte Version zu erhalten, um die Großhandelswerte zu sehen. Es ist wichtig, den Großhandelspreis zu kennen, denn dies ist der Wert, auf den sich Gebrauchtwagenhändler bei der Bestimmung Ihres Fahrzeugwerts verlassen. Nach dem Bezahlen des Großhandelspreises erhöhen sie den Preis auf einen unbestimmten Einzelhandelswert. Die KBB-Website ist nur als Instrument zur Ermittlung des privaten Verkaufs von Fahrzeugen nützlich.

Tipp 3. Feinabstimmung Ihrer Schätzung

Sie können dies tun, indem Sie die Fahrpreise für ähnliche Fahrzeuge in Ihrer Region ermitteln. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was die Leute für ein Auto wie das, das Sie möchten, bezahlen möchten, was letztendlich jeden in einem Handbuch angegebenen Preis übertrumpft. Diese Informationen können während der Verhandlungen als Hebel verwendet werden.

Tipp 4. Holen Sie sich die Fakten

Fordern Sie ein Informationsblatt oder einen vollständigen Bericht über das Fahrzeug an, das Sie kaufen möchten. Durch das Finden von nicht angekündigten Problemen (z. B. wenn das Fahrzeug umfangreichen Karosserien unterzogen wurde), können Sie entweder feststellen, ob Sie das Fahrzeug wirklich wollen, oder bei der Preisverhandlung mehr Einfluss haben.

Tipp 5. Forschungsfinanzierungsraten im Voraus

Bargeld ist König, aber manchmal haben Sie vielleicht keine großen Verstecken unter Ihrer Matratze, um zu blasen. Dann ist die Finanzierung sehr nützlich! Denken Sie daran, dass Händler tatsächlich von der Anmeldung bei der Händlerfinanzierung profitieren. Der Deal wird tatsächlich von einer Bank mit dem Dealer als Zwischenhändler finanziert. Zögern Sie nicht, Banken für die Finanzierung einzukaufen. Wenn der Händler versucht, Sie in das Finanzierungsbüro des Händlers zu locken, können Sie ihm mitteilen, dass Ihre Bank bereits ein Darlehen genehmigt hat und wie hoch es ist. Jetzt haben Sie einen Preis, mit dem Sie verhandeln können!

Seien Sie zum Schluss bereit, sich von jedem Deal zu entfernen, der sich nicht richtig anfühlt. Seien Sie flexibel und lassen Sie sich nicht zu sehr auf ein Auto fixieren. Denken Sie daran, dass es Dutzende (wenn nicht Hunderte oder Tausende) anderer Autofische im Ölmeer gibt.

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